Cómo diseñar un buen “elevator pitch”

En el competitivo mundo de la ingeniería, tener la capacidad de comunicar de manera efectiva quiénes somos y qué hacemos es esencial para el éxito. Un “elevator pitch” bien elaborado puede marcar la diferencia a la hora de impresionar a potenciales empleadores, clientes o colegas en situaciones de networking. Este artículo se centra en cómo diseñar el elevator pitch perfecto para ingenieros.

¿Qué es un Elevator Pitch?

Un “elevator pitch” es una breve presentación que comunica de manera concisa quién eres, qué haces y por qué eres valioso en cuestión de segundos, aproximadamente en el tiempo que dura un viaje en ascensor. Su objetivo es captar la atención de tu interlocutor y dejar una impresión memorable.

Al vivir en un mundo cada vez más competitivo, resulta vital tener en mente un mensaje de pocos minutos con el que transmitas tu forma de trabajar e inspires confianza. También puede ser una buena estrategia en actividades de networking, conferencias, llamadas de seguimiento e incluso en entrevistas de trabajo o ferias de empleo.

El objetivo fundamental del elevator pitch es lograr la síntesis de un mensaje y que este llame la atención de alguien en pocos segundos, obteniendo como resultado una futura entrevista o reunión con esa persona. Según el artículo Cinco segundos de atención publicado por La Vanguardia, la atención sostenida dura una media de tan solo cinco segundos; pasado este tiempo, el interlocutor desconectará si el tema no le interesa.

 

Pasos para diseñar el Elevator Pitch perfecto

1.-Conoce tu audiencia: Antes de comenzar a elaborar tu pitch, es crucial comprender a quién te diriges. ¿Estás hablando con un posible empleador, un cliente o un colega? Adaptar tu pitch a la audiencia específica es fundamental.

2.Identifica tus fortalezas: Reflexiona sobre tus habilidades, experiencia y logros más destacados. ¿Qué te diferencia de otros ingenieros en tu campo? Estas son las bases de tu elevator pitch.

3.-Define tu objetivo: Decide cuál es el objetivo de tu pitch. ¿Deseas destacar en una entrevista laboral, atraer nuevos clientes o establecer conexiones profesionales? La claridad sobre tus objetivos te ayudará a enfocar tu mensaje.

4.-Estructura tu pitch:

• Introducción: Comienza con una frase impactante que capte la atención de tu audiencia de inmediato. Puedes mencionar tu nombre y tu título.
• Experiencia y habilidades: Describe de manera breve tu experiencia relevante y tus habilidades clave. Hazlo de manera concisa y orientada a los puntos más importantes.
• Logros destacados: Destaca uno o dos logros sobresalientes que demuestren tu capacidad y éxito en tu campo.
• Propuesta de valor: Explica qué puedes aportar a la empresa o proyecto de tu audiencia. ¿Cómo puedes ayudarles a resolver problemas o alcanzar objetivos?
• Llamada a la acción: Termina tu pitch con una invitación a continuar la conversación. Esto podría ser una pregunta, una solicitud de contacto o una propuesta específica.
• Practica y ajusta: Una vez que hayas redactado tu elevator pitch, practica diciéndolo en voz alta. A medida que lo hagas, ajusta y mejora tu mensaje para que fluya de manera natural y suene convincente.

 

¿Cuánto tiempo debería durar tu Elevator Pitch?

Es una pregunta que a menudo surge cuando los ingenieros se preparan para presentar sus ideas. La respuesta depende de dos factores clave: el tema en cuestión y la audiencia a la que te diriges. Imagina esto como punto de partida: debes destacar tus puntos fuertes y sintetizar al máximo.

Según un estudio realizado por Microsoft, las personas tienen una capacidad de atención de solo 8 segundos. Esto significa que tu presentación debe ser clara y concisa para captar su interés. En otras palabras, tu discurso debe ajustarse al tiempo que dura una breve conversación en un ascensor, es decir, entre 30 segundos y 2 minutos (aunque 30 segundos suelen ser más efectivos que 2 minutos).

También debes considerar el medio que estás utilizando para transmitir tu mensaje y la disposición de tu audiencia para escuchar. Estos son factores importantes a tener en cuenta al diseñar tu discurso.

Pero, ¿qué sucede si no puedes resumir tu presentación en 30 segundos? En algunos casos, especialmente en sectores altamente especializados, puede ser difícil reducir tu mensaje. En tales situaciones, lo crucial es segmentar tu audiencia y encontrar el público adecuado. Busca a aquellos que estén genuinamente interesados y tengan una comprensión profunda de tu campo o que puedan apreciar lo que estás ofreciendo. En última instancia, la calidad de la audiencia a la que llegas es más importante que la cantidad de tiempo que lleva tu pitch.

Consejos para diseñar Elevator Pitches eficaces

1. Mantén un enfoque en tu lenguaje corporal y contacto visual. Cuando tu comunicación no verbal refleja tus intenciones, construyes una base de honestidad y autenticidad en tu presentación.
2. Cultiva una conexión emocional. No subestimes la importancia de empatizar con tu audiencia, esto garantiza que mantengan su interés en lo que estás diciendo. Anticipa posibles preguntas. La falta de respuesta inmediata o titubeos pueden delatar que no dominas el tema.
3. Establece un límite de tiempo para tu discurso. Te recomendamos un máximo de 1 minuto para mantener la atención de tu audiencia. ¡La práctica hace al maestro! Escribe tu discurso y léelo en voz alta para evaluar su eficacia. Incluso, si es necesario, practica en el ascensor con un vecino de confianza para ganar seguridad en tu presentación.

 

Ejemplos de Elevator Pitches para Ingenieros

A continuación, te presentamos dos ejemplos de elevator pitches adaptados a diferentes situaciones:

Ejemplo 1 – Pitch para entrevista de Trabajo

“Soy [Tu Nombre], un ingeniero con más de [Número de Años] de experiencia en el sector Oil & Gas. Mi experiencia incluye la gestión de proyectos de gran envergadura, donde he demostrado mi capacidad para optimizar los procesos y reducir costos. Recientemente lideré un equipo que logró una mejora del 20% en la eficiencia operativa. Estoy apasionado por la innovación y estoy convencido de que mi experiencia y habilidades pueden contribuir significativamente al éxito de su empresa.”

Ejemplo 2 – Pitch para Networking

“Hola, soy [Tu Nombre], un ingeniero especializado en el sector nuclear. Mi enfoque principal es la seguridad y la eficiencia en la gestión de residuos nucleares. He trabajado en proyectos de renombre, como [Mencionar un Proyecto Destacado], donde desempeñé un papel clave en la implementación de soluciones sostenibles. Me encantaría saber más sobre su experiencia en este campo y explorar posibles oportunidades de colaboración.”

 

Lo que deberías evitar en un elevator pitch

Así como existen buenas prácticas a seguir para crear un elevator pitch exitoso, también hay algunos aspectos que te convendría evitar. Algunos son los siguientes:

• Usar palabras muy complicadas
• Saturar a la persona que te escucha con demasiados datos duros o fechas
• Usar discursos de venta tradicionales o frases genéricas
• Hablar con desconfianza (esto podría hacer que uses muchas muletillas)
• Recitar tu mensaje de forma poco natural
• Ser muy repetitivo

 

Plantillas para ayudarte a crear tu elevator pitch

Ahora que sabes qué es un elevator pitch y cómo hacer uno, el paso que sigue es crear tu propio elevator pitch.

Escribe la información que ya tienes en la plantilla para tu elevator pitch y haz un borrador de un discurso breve. A pesar de que no lo repitas al pie de la letra, es un modelo excelente para tener en cuenta en caso de que no estés preparado con un discurso personalizado.

 

Plantilla general para elevator pitch

Usa nuestra plantilla de discursos de presentación para empezar a elaborar tu propio discurso, agrégale estadísticas y saludos personalizados si es necesario. Con esta plantilla incorporas las cuatro partes que explicamos antes, que son necesarias para cumplir con todos los detalles importantes de un buen elevator pitch.

▶️La introducción: “Hola, soy [nombre], [puesto] de [nombre de la empresa]. Es un placer conocerte”.

▶️ El problema: “Como trabajas en [nombre de la empresa o sector], pensé que podría interesarte saber que [problema + estadística interesante]”.

▶️ La solución: “Lo bueno de trabajar en [el nombre de tu empresa] es que hemos logrado resolver ese problema con [solución]”.

▶️La propuesta de valor: “De hecho, somos la única empresa que ofrece [propuesta de valor]”.

▶️ La llamada a la acción: “Creo que nuestra solución podría ser realmente útil para ti. ¿Tendrás unos minutos esta semana para que hablemos un poco más sobre el tema?”.

No temas modificar la plantilla del discurso para adaptarla según tu criterio o experiencia profesional.

También hemos incluido ejemplos de elevator pitch de 30 segundos a continuación, para que te inspires con los datos personales que puedes agregar y hacer que tu discurso sea más atractivo.

 

👉Tu pitch de 30 segundos

Cuando hablas de tu carrera o tus logros pasados, es fácil comenzar a divagar. Solo porque alguien te pregunta “¿Qué haces?” no significa que tengan tiempo para escuchar todo tu recorrido profesional. Por eso es importante mantener tu elevator pitch en 30 segundos o menos.

Elementos que siempre debes incluir en tu pitch de 30 segundos

1. Quién eres y hacia dónde te diriges. ¿Cómo describirías tu campo o tu trabajo ideal? Debes ser capaz de describir claramente el puesto que deseas, de lo contrario, la persona a la que te diriges no sabrá cómo ayudarte.
2. Tus habilidades, logros y experiencias. Esto es todo lo que crees que un futuro empleador debería saber sobre ti. ¿Eres eficiente en programación? ¿Tienes experiencia en lidiar con brechas de seguridad cibernética? Una buena forma de empezar a pensar en qué calificaciones resaltar es hacer una lista y luego tachar todo lo que no sea absolutamente crucial para entender quién eres. Debes reducirlo a una o dos frases.
3. Finalmente, termina con una pregunta o una llamada a la acción. No dejes que la conversación termine como un monólogo. Después de presentarte, debes hacer una pregunta de seguimiento accionable y asegurar tu próximo paso.
4. Después de agradecerles por su tiempo, podrías preguntar: “¿Qué tipo de habilidades o experiencia buscan en los empleados que contratan?”

Ten tu tarjeta de presentación lista si es aplicable y solicita su información de contacto para poder darles seguimiento en una fecha posterior. Practica y practica de nuevo

 

Ahora que tienes un pitch de 30 segundos exitoso, sigue practicando. Nunca querrás sonar excesivamente ensayado, pero debes estar preparado para responder a cualquier pregunta que puedan hacer y saber cómo volver rápidamente al tema. Recuerda también no proporcionar demasiada información: deseas despertar su interés y hacer que quieran aprender más.

Si puedes incluirlo, también puedes mencionar cualquier tipo de conexión que tengas con el posible empleador. ¿Asististe a la misma universidad o frecuentas la misma cafetería local, Club deportivo..etc)?

Pongamos en práctica estos consejos. Aunque tu elevator pitch puede variar según si te estás presentando a un antiguo colega que te encuentras en la calle, a una persona o a un grupo, o al comienzo de una entrevista, la plantilla puede mantenerse prácticamente igual.

Si puedes hacerlo, asegúrate de que tu pitch no supere los 30 segundos, trata de reducirlo a 20 palabras o menos. Es posible que tengas una versión más larga disponible, pero nunca está de más reducirla a los elementos absolutamente esenciales.

El diseño de un elevator pitch efectivo es una habilidad esencial para ingenieros.  Al seguir estos pasos y adaptar tu mensaje a la situación y audiencia específica, estarás preparado para impresionar a empleadores, clientes y colegas en cualquier situación. La práctica constante te ayudará a perfeccionar tu pitch y a destacar en tu campo de la ingeniería.